“NE NEGOCIONS JAMAIS AVEC NOS PEURS. MAIS N’AYONS JAMAIS PEUR DE NEGOCIER.” – JOHN F. KENNEDY
Président visionnaire et mythique des Etats-Unis, JFK à notamment sur se faire remarquer par son grand talent diplomatique en terme de politique extérieure (“Missiles de Cuba” pendant la Guerre Froide) et intérieure (mouvement Afro-Américain des Droits Civiques).
Application concrète: D’une part, il est important de prendre du recul lors d’une négociation. Savoir quels sont les intérêts et les limites de votre interlocuteur et idéalement essayer de vous mettre à sa place. Mais il est également important d’avoir un argumentaire que vous avez préparé à l’avance. De la sorte, vos propositions ne paraîtrons pas fantaisistes mais très réfléchies. La préparation et le recul permettrons de surpasser cette peur qui nous empêche parfois d’oser négocier.
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