“EN AFFAIRES, ON N’OBTIENT PAS CE QU’ON MERITE, ON OBTIENT CE QU’ON NEGOCIE” – CHESTER KARRASS
Ceci est le titre d’un livre célèbre sur la négociation, écrit par le Dr Chester Karrass.
Application concrète: J’entends souvent des personnes dire “Ce n’est pas possible de trouver un bien avec 10% de rentabilité dans cette ville”, “C’est impossible d’obtenir un prêt à 110%”. Et pourtant je discute tous les jours avec des investisseurs qui me prouve le contraire. Le marché immobilier à l’avantage d’offrir beaucoup d’anomalies, c’est-à-dire que certains facteurs non-rationnels sont parfois à l’oeuvre (vendeur pressé, banquier qui apprécie votre projet,…). Bien sûr cela ne vous tombera pas dans le bec tout cuit. Il faudra de la détermination et s’informer pour connaitre les leviers de négociation.