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107 Principes Immobiliers

Principe #88

Développez et Entretenir votre Reseau Immobilier en Quelques Minutes par Semaine (p. 203)

Développer un Reseau Immobilier pour mieux Dénicher les Bonnes Affaires


Le but de maintenir un réseau est simple: être la 1ère personne qui vient en tête à vos connaissances lorsqu’il s’agit d’une bonne affaire immobilière.

Ok je dois l’avouer ce n’est pas facile surtout si vous débuter.

En fait, cela est un travail de longue haleine, mais tout le monde peut y arriver en quelques mois.

Woody Allen - Immobilier

Woody Allen a dit:

“80% du succès provient du simple fait d’être présent”

La signification est simple. Plus les gens vous voient ou entendent parler de vous, plus vous avez de chance d’être contacté et tenu au courant des bons plans.

Voici 2 actions hebdomadaires à faire pour renforcer et maintenir votre réseau immobilier.

Action #1 – Mettre en place une relance automatique d’un agent immobilier.

Chaque fois que vous rencontrez un agent immobilier suite à une visite, prenez son email.

Rapidement, envoyez-lui un email en récapitulant vos critères de recherche immobilière:

  • Dans quel secteur
  • Quel type de bien
  • Avec ou sans travaux
  • Votre budget
  • etc

Ensuite planifier un renvoi automatique tous les mois avec un petit texte simple du style:

“Bonjour M XX, je me permets de revenir vers vous pour savoir si vous aviez rentré récemment, par hasard, des biens correspondant à mes critères de recherche. Ou alors peut-être prochainement ? Merci par avance.”

Pour automatiser cela vous pouvez utiliser un outil du type Boomerang (pour Gmail).

Action #2 – Envoyer un email à valeur ajoutée

Si vous vous intéressez à l’immobilier (c’est surement le cas puisque vous avez lu le livre “107 Principes Immobiliers“)  alors vous devez tomber régulièrement sur des informations pratiques ou utiles.

Cela peut être un article. Une vidéo. Un email.

Si cette information vous a été utile, dites-vous qu’elle peut l’être également pour quelqu’un d’autre.

Réfléchissez alors à une personne (ou plusieurs) de votre réseau immobilier à qui transférer cette information.

Totalement gratuitement, sans rien espérer en retour.

Un artisan ? Un notaire ? Un agent immobilier ? Un comptable ?

Peu importe le contact, l’important c’est de lui montrer que vous avez pensé à lui.

Car la psychologie humaine est faite ainsi. Une personne qui se sent être “considéré” sera plus encline à vous faire une faveur dans le futur 😉

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